(网经社讯)在大多数人的印象里，车企旗下的精品商城，天然是为自家车主服务的“后花园”，产品也多是围绕特定车型的专用配件或强关联售后服务。然而，极氪极物却走出了一条截然不同的路径。通过与巨懂车深度合作，极氪极物这个极氪旗下的独立生活电商品牌，通过持续产品创新和精细化线上运营，在抖音完成了从“服务车主”到“破圈种草”的战略跃迁，将品牌的吸引力，放大至更广阔的公域市场，触达了亿万潜在用户。

车企电商的“非典型”开局

极氪极物的创立初衷始于构建车主生态，提升用户体验。早期产品主要通过官方APP以积分兑换的形式面向车主。但团队发现，即便积分不够，许多用户也愿意用现金购买这些设计精良、质感出色的车品。这一发现，成为了品牌转向公域的起点。

“对于一个非极氪车主而言，他想买一个充气泵，是选择一个第三方品牌，还是会选择极氪？”极氪电商公域负责人李博镭看来，极氪主品牌所塑造的高端、安全、科技的豪华形象，为其衍生的车品提供了强大的信任背书，而这正是极氪极物切入公域的核心优势。

从私域走向公域，挑战也随之而来。最大的痛点在于如何高效触达并说服非车主群体。在传统货架电商平台，用户基于明确需求搜索，而“极氪车品”并非一个显性的搜索词。品牌需要一个新的阵地，能够主动展示产品价值，激发潜在需求。

在抖音“引爆”海量人群

入驻抖音后，极氪极物团队面临的首要问题是如何在流量池中快速立足。与巨懂车等伙伴协同探索后，他们锚定了“爆品打法”，即集中资源，将一款有潜力的产品快速打爆，以此带动店铺整体流量与品牌认知。

这一策略在“放电插座”产品上得到了完美验证。该产品最初月销仅几十件，团队通过调整至99元的精准价格带，并针对抖音特性，制作了突出“安全”、“小巧便携”、“两位数拥有极氪品质”等卖点的可视化短视频进行信息流投放。配合618节点营销，产品迅速爆发，月销量飙升至近2000件，单周即售出近千件。

爆品的意义远不止于单品的销售额。首先，它验证了抖音渠道 “快速起量” 的能力，为团队注入了信心。其次，爆品带来的巨大流量和曝光，有效拉动了其他渠道同款产品的销售，实现了跨平台增长。更重要的是，它跑通了一套可复制的爆品打造模型，通过直播、达人种草、信息流投放的组合拳，完成价格测试+内容可视化+多端联动。

从“卖产品”到“种品牌”

在与巨懂车的合作中，极氪极物对抖音价值的理解不断深化。他们认识到，不能仅将抖音视为一个单纯的电商渠道。抖音高达5.8亿的日活和强大的内容种草属性，使其成为 “品效协同” 的绝佳试验场。

“很多人开玩笑说，‘为了这盘醋包了这顿饺子’。”李博镭分享到。大量用户因为购买了极氪的车品（如香薰、车载配件），而对极氪品牌产生好感与好奇，认为“能做出这么好用产品的品牌，造的车一定也不错”。数据显示，极氪极物在公域渠道的买家中，约60%为非极氪车主。这意味着，通过低决策门槛的车品消费，品牌成功建立了与庞大潜在客群的情感连接，为未来的整车销售埋下了种子。

这种价值难以用单纯的ROI衡量，却是品牌长期资产的沉淀。团队也将抖音的互动反馈，作为产品开发的重要依据，甚至推动公司为公域渠道单独开发新品，实现了“渠道反哺产品定义”的逆向创新。

从内部不被看好的创新项目，到在主机厂车品电商中走出独特道路，极氪极物仅用了一年多时间。其抖音渠道销售额已占公域板块的35%-40%，三分天下有其一。展望未来，极氪极物的目标清晰而坚定，不仅要做主机厂车品电商中的销售第一，更要以持续推出的豪华智能生活产品，深化“高端出行生活引领者”的品牌形象，反哺极氪主品牌，拓展更广泛的高端用户群体。

结语

在流量格局重塑的时代，车企的营销触点正变得日益丰富和前置。一款几十元的车品，通过抖音平台，可以成为一个高效的品牌“体验装”，在用户决策链条的最前端完成认知植入与好感建立。这不仅是电商业务的成功，更是汽车品牌战略的一种超前布局。对于所有意图在存量市场中寻找新增量的品牌而言，极氪极物的路径具有范本意义，它证明了，跳出固有圈层，以优质产品为媒介，在公域流量中与用户进行真诚、有趣的沟通，是打开未来增长之门的钥匙。